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阿里巴巴没销量,为什么还有那么多人在做?(阿里巴巴赚钱吗?)

时间:2019-08-15 17:13       浏览:
说到阿里巴巴,映入我们脑海里的一个人就是-马云,大家都应该不陌生。阿里巴巴帝国可以说不仅成就了自己,也造就了他人,带出了一大批的百万、千万富翁。但是,如果经常去阿里巴巴逛得人会发现,很多商家并没有那么大的销量,为什么还要在上面做呢?为什么不转换个其他的渠道或者平台呢?做阿里巴巴赚钱吗?我们来剖析一下。

1688是收费的平台,年费是6680元,是2017年上调的,从之前的3680元/年突然上调为6680元/年。上调之后,平台上的商户几乎没有反抗的,为啥?合理呗。如果平台上面的商户不赚钱,平台能这么涨价?涨价能涨得这么强势?如果,你想知道为什么会出现“大部分没销量”的现象,首先,你需要知道1688平台上面有哪几类商家。其实,很多事情,不是外行凭空就能想到的。外行总以为,1688上面就是一些工厂和批发商,他们都是做批发的。
 
实际上,1688上面包括了下面几类商家:
 
1.工厂。
 
2.批发商。
 
3.品牌商。
 
4.虚拟工厂。
 
5.提供物流、认证等服务的服务商。
 
了解了1688平台上面有几类商家之后,你还需要知道他们各自的特点。因为,是这些特点导致了“大部分几乎没销量”这种现象。
 
1、工厂的特点是:他们在1688接生产订单,起订量比较大,一般普遍是5000个起,低于5000个的订单,不接。因为没法给你做货。一般店铺里面的起订量,是刻意写低了,好吸引潜在客户来问的,但也都是2000个起。工厂普遍不备库存,小部分做自有品牌的除外。
 
2、批发商的特点:批发商起订量比较小,很多是2个起批,批发商会备库存。
 
3、品牌商的特点:品牌商是为了做分销,招募代理,所以在1688开店的。很多小品牌的起订量往往也比较小,很多是2-3个起批,品牌会备库存。
 
4、 虚拟工厂的特点:和一家工厂一样,只不过,是和工厂战略合作的。只接生产订单,然后交给工厂做货。所以,是不备库存的。而且,和工厂一样,一般店铺的起订量是2000个起,有的10000个起。
 
5、提供物流、认证等服务的服务商:你可能会问,他们为什么不开个淘宝店,或自己做个网站?在1688上面开店,每年还要交6680元,这是为什么?没人是傻子,有利可图才持续开店。
 
最后,我们来分析一下“绝大部分没有销量”的原因:
 
1. 工厂,因为没有库存,所以,在线上只能交易几个样品,而几万到几十万金额的大单,工厂更愿意走线下。
 
按惯例,走线下,工厂可以提前收到30%的定金,可以用于生产大货的周转资金,而且可以收齐70%的尾款之后,以出厂价完成交易。
 
如果走线上,工厂不但不能立刻拿到定金(以前一直是这样,不知道现在情况怎么样),需要自己垫资生产,做好之后,发货,客人收到几十万的大货之后,如果发现货物有问题,拒绝付款,或要赔偿,这势必会形成持久的纠纷。
 
做得牛的工厂,非常强势,谁给你走线上?人家订单做不过来好不好?你要下单,排单(排队)都要排到一两个月之后了,你还想要工厂和你走线上的担保交易?
 
2. 做得牛的品牌,更是如此,也非常强势,先款后货,经销商先给钱,还要排队,排好久才能拿到货。
 
3. 只有批发商和小品牌是愿意走线上的,他们的金额不大,可以冒这个风险,毕竟物流途中出问题,或恶意找茬的买家是少数。另外,在线上交易,有了成交记录,会更利于他们的店铺在搜索结果页面的排名。
 
其实,从线上走货,是1688官方的主观愿望,他们希望获取这些数据,补足他们的大数据。
 
但是,并不是所有商家都愿意从线上走货,比如工厂和虚拟工厂。
 
总之,1688店铺和Alibaba国际站店铺一样,既然人家能持续开店那么多年,而平台年费那么贵(Alibaba国际站,一年是29800元),那肯定还是有很多在赚钱的。
 
所以,通过上面的分析,是不是就清楚了。虽然表面看,阿里巴巴上的销量很小,但是人家毕竟是以批发为主,不像淘宝,虽然看着销量数据大,每天都很热闹,其实都是小打小闹。像在阿里巴巴上的商家,可能一单就比淘宝商家一年赚的还多,所以还是那句话:存在的就是有道理的。既然能在阿里巴巴这个平台上生存,那么阿里巴巴赚钱是毋庸置疑的。
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