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营销高手:18元的牛仔裤,却半月入15万,是怎么做到的?(裤子赚钱方法揭秘)

时间:2019-08-17 21:11       浏览:
18元的牛仔裤,却半月入15万,放在今天来看,似乎不是什么高难度的事情,很多牛仔裤厂家都可以做到。但是,如果说这是在上世纪九十年代的事情,并且是在一个小的裤子店铺里,这就非常具有技术含量了。放在今天来看,一个小县城里的裤子店铺,有谁能做到这一点呢?所以说,赚钱是有方法的,我们来揭秘一下裤子赚钱方法

这个故事,发生在上世纪九十年代末期,虽然比较久远,却依然具有代表意义。按照传统做生意的思路确实不可能,但是运用超常规的思维来设计,就能实现这个看似不可能的事情。
 
18块钱批发购进的裤子卖50块/条,结果一条裤子赚52块,而且排队疯抢。那么,是怎么做到的呢?答案就是用脑子。
 
九十年代,那个时期正是传呼机流行的时代,堪比现在的苹果手机。这位赚钱大咖有家不大的商铺,是卖裤子的。他所在的小城市有两家传呼台,正在竞争着传呼通讯的入网业务。他找到其中一家传呼台的负责人洽谈合作:“我可以帮你找到至少3000个人入网你的传呼业务,你只需要将他们第一年缴纳的360元传呼费分200元的佣金给我就行了,后面不管他们用多少年,收的费用全归你,如果可以的话,我就不找你的竞争对手了。”
 
传呼台的负责人立马答应了他。当时,市面上每台传呼机销售800多块,其实避开所有环节,直接找厂家拿货的话,非常便宜。
 
他找了几个厂家,最后以180元/台的价钱跟一个厂家达成了合作,订购了3000 台,并且跟厂家这样洽谈:“你派人把传呼机送到我的店面,我保证在15天内就把这批传呼机销售完,你派去的人我发工资,传呼机卖完之后,我给你结账。如果没有卖完,15天一到,我依然照单全收。”这样,没有花一分钱搞到了3000台传呼机。
 
最后就开始卖裤子了,他在店前拉起了大横幅:买50元的高档男裤,送价值860元的传呼机一台。
 
这个广告第一天引来了第一批将信将疑的顾客,当顾客真的得到传呼机后,传播的轰动效应出现了,从早到晚排队抢购,不到半个月,3000台传呼机都被一抢而空,后来陆续订购。拥有了传呼机的人,第一件最迫切的事情就是到他指定的传呼台入网,钱自然而然的就赚到了。
 
我们来算一下最终的收益,传呼台给他200元的佣金,除去每台传呼机180元的成本,还能赚20元,然后裤子18元的进货价,卖50元,可以净赚32元,两个利润加在一起就是52元。
 
然后3000条裤子,半个月不到,收入就是52*3000=156000元。在上世纪就是年代来说,这可是绝对的万元户了,毕竟那时候经商的人还不多。
 
所以,通过这个故事,是否也给了你一定的启发呢?时代在变,尤其是现在互联网快速发展,但是依然有人赚钱,而有人赚不到钱。如果用力气去赚钱,那只能叫打工,用脑子赚钱,才叫老板。赚钱方法是人想出来的,而能够利用互联网资源进行合纵连横的、开拓市场的人,才是真正的赢家。
 
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