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Costco想在国内赚钱?是低估了国人薅羊毛赚钱的能力?

时间:2019-09-03 21:46       浏览:
前几天,网络一度报道进入中国的美国大型会员制连锁超市Costco在上海营业,场面非常火爆。为什么火爆?因为Costco宣称是商品的搬运工,只赚很小的利润。同时,还因为开业初有多款特价商品,比如:两瓶装味全冷藏牛奶,32.9元;飞天茅台,开业前三天售价为1498元一瓶;五粮液,卖919元.......然而,才不过一星期时间,现在的状况是什么呢?就是出现大批会员退卡,然后超市面临顾客减少的窘境。很多人说,是因为国外企业,低估了国人薅羊毛赚钱的能力。

中国一直有句古话“买到就是赚到”,虽然进入Costco购物,你需要先办一张299元的会员卡,但是因为开业初期,商品价格便宜,同时还有多款低价商品。这是商家的开业促销政策,这是没错的,为了打开在中国市场的知名度。开业刚过半天,店面就被迫暂停营业。为什么?因为去购物的人太多了,店内人流密集,周边道路拥堵。Costco努力保持经压低产品毛利润率,从而让利给消费者,吸引消费者进入其会员体系。
 
但是,它们却低估了国内电商的发展水平,以及众人薅羊毛的水平。会员制超市这种明显落后的销售模式,在没有羊毛可以薅的情况下,很快就会被大家抛弃,毕竟充分利用规则一直是中国人的大智慧。因此,一旦没有物美价廉的商品做噱头,也就失去了本身的吸引力。也就是说,Costco和国内其他的超市一样了,优势不在。而在不熟悉国内的消费心理以及经营模式的情况下,客户来购物不能得到好的体验和满足,退会员就是最终的结局了。
 
因此,Costco在国内的状况绝非偶然,也并不是说国人薅羊毛赚钱的能力有多么强。归根结底,还是国内外的经济背景不同,加之国内的电商水平高,因此,即使和外来的和尚,也很难在实体店的领域念好经。
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