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揭秘电商返利的暴利套路

时间:2020-05-18 15:18       浏览:

哪类项目听着很简单,做起来特别难?做平台!

一边要搞定大量的商家,另一边要吸引足够多的客户,用户数据一旦失衡,平台就岌岌可危。客户来了,发现没自己想要的东西,于是走了。商家来了,发现根本卖不出去货,于是走了。向前一步是悬崖,退后一步是深渊,万劫不复。

如何衡量一个项目的难度?看业务链的长短!业务链越短,项目越简单,成功率越高。小学毕业的翠花,在人多的地方摆个摊,卖煎饼果子,几乎不可能亏本。

平台类项目难做本质是业务链过长。此事何解?花钱!

正常情况下,广告费是一笔巨大的支出,砸广告的风险很大,自负盈亏。如果没钱怎么办?跪着求媒体,能不能帮我上个广告,赚钱了就分你。滚,穷B,没钱还敢投广告。人力终有穷尽时,所有东西都抓在自己手里,最终会累死。

星星之火,可以燎原,发动群众的力量,这才是康庄大道。

没钱有没钱的玩法,弱化产业链的某一端,将平台的双项属性,变为单项,事情就简单多了。你正在刷朋友圈,突然看到个8元包邮的耳机,想了一下,自己刚好缺个耳机,买了。过了一会有好友发来9.9包邮的一箱辣条,价格挺便宜,要不也买了吧。无论是耳机还是辣条,都是产品主动找到你,发产品的人是你的朋友、家人...

需求可以创造!

这时候有个问题,别人为什么要给你发广告?为了赚钱。这就是社交电商的精髓,用户先发广告,商家赚到钱再给分佣。

tao宝10年前就在这么干。tao宝联盟上线,任何人都可以注册,帮商家卖货,就能获取佣金,这群人叫“淘客”。大批做网站的人,将tao宝的产品发在自己的网站。还有人建立N多个Q群,每天在群内发tao宝链接,2011年~2017年通过Q群做淘客,月赚过万的人多的泛滥。

折800、蘑菇街、楚楚街...这些全部是做淘客起家的,巅峰时期估值过亿...既然这个模式这么好,其他平台当然要模仿。京东的京东联盟,拼多多的多多进宝,淘宝的淘宝联盟...干的都是同样的事,用佣金鼓励有资源的人帮平台卖货。

故事到这里,还算圆满。

但是,做淘客的人越来越多,引流越来越难,客户凭什么在你这买?返利!把商家给的10元推广佣金,分7元给用户,这样就能吸引很多购物的买家。故事到这里,虽然不完美,可结局也还凑活。

世上的事就是这么蛋疼,电商平台坐不住了,给你佣金是让你帮忙拉新客户,可你们居然连我现有的客户都要挖走,长此以往,所有人买东西都先搜返利,商家岂不是白白损失了一笔钱!这个事情闹的很凶,大佬们发话了,要清理这些返利狗。2012年,做返利项目的人,哭瞎了双眼... 京东停止和各类返利网合作,淘宝停止为淘客提供商品搜索服务...

业界的大师们,一致不看好返利网,所有人得出的结论都一样,返利破坏了电商平台的正常生态,这种模式不可持续,毫无天理。哥哥这时候刚上大二,青葱岁月没用来泡妞,,全用来做建站、黑客、外汇、引流... 总之路子很野,有心做个返利网站,可惜听了大师的话,自己私下一琢磨,确实不可持续,大师说的真对...

多年之后,回过头来再想这件事,到底是年轻啊。佣金是商家出的,平台不但没有损失,作为中介反而能多赚一笔手续费(淘宝联盟收淘客10%的技术服务费)。能量守恒,羊毛出在羊身上,商家给出的推广佣金,一定会加在产品成本里,商家并没有损失。

世界是残缺的,不要奢求赚尽最后一分钱,有的人懒得用返利网,有的人则费尽心思的找优惠券、降价、多平台比价...,返利让对价格敏感的用户买到便宜货,促进交易,这是大好事。

综上,电商返利不但不会降低平台收益,反而会使整体效益最大化。

同行的引流套路

返利的业务流程有两种:A. 用户直接在返利平台内找产品并购买。B. 在电商平台找自己要买的产品,复制产品标题,然后在返利平台搜索这个产品并购买。

相对而言,电商平台的排名机制更强大,排名靠前的产品性价比更高,容易被用户接受,所以绝大多数人都喜欢先在电商平台找产品,然后去返利网搜索产品标题,购买,获取佣金。上面这句话大家看出什么没有?

截流!引流是越来越难了,培养新用户太麻烦,于是淘客圈就盛行挖墙脚。

大师们批量获取热门产品的标题,然后自己开个TB店,直接用这些热门标题作为自己店内产品的标题,这样每当用户搜索返利的时候,都能找到他们发布的假产品。这个产品为了吸引人,会设置个很醒目的图片,很低的价格,例如1元包邮,吸引用户点击。用户点击后,整个产品介绍只有一句话,买前先咨询,获取内部优惠券。

用户咨询后,就会被引导加好友。返利用户的数量有多少?3年前就过亿!通过布局大量热门标题,就能获取巨额搜索流量。

如下图,箭头所指,全是套路。全店所有产品,唯一的目的就是骗点击

 

搜索关键词,就能找到他们发布的假产品。

 

点击假产品后,会诱导加好友。

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