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甲醛检测治理项目,年就净赚30w!

时间:2020-05-18 15:23       浏览:

因为有追求,人类不断进步。从一开始的追求温饱,到现在的小康,生活越来越好,对于居家环境的要求越来越高。

一开始装修追求的奢华,现在追求的是舒适,安全。而怎么算安全,无疑就是装修的有害物质检测达到标准,不会对人体造成伤害,这就催生了——室内甲醛检测治理。

01、首战告捷,收回成本

张老板2018年开始做这个生意,当时有点赌的成分,原本是想借着这个项目逼自己跳出舒适区,没想到慢慢的就做起来了,后面逐渐走上正轨,做的*好的2个月净利润都达到了10万+,分别是去年的7月和10月。

 

张老板现在回忆自己起步时,其实多少有运气的成分。当时投入的成本之后2万元,**个月就收回了成本,**年净利达到30W,*二年直接翻番。

一开始做项目就接到了大单——猪八戒网武汉2800平米的孵化器,一个月就一单收回了成本并成功盈利。生意是自己找上门的,所以当时张老板觉得很幸运。

02、尝到甜头之后,遭遇无单困境

而做了**单,当时自信心爆棚,觉得生意并不难做,天上真的能够掉馅饼。但是很快张老板就感受到了危机感,因为截止到**个月月底,除了“从天而降”的一单,再也没有接到*二份订单。

面对这种困境,开始怀疑自己是不是选错了项目。

尽管**个单是从天而降的,但是**个月里,张老板基本没有闲着,白天在外面跑业务,晚上在家搞网站与渠道,付出了很多,但迟迟不见转化与回报,多少有些沮丧。

03、冷静分析找出问题,扭转困境

张老板把整整一个月的工作,做了自己的分析。复盘整个月在营销推广环节所做的工作,慢慢的问题和原因逐渐显现出来。

1、生意都会有淡旺、季之分,,甲醛检测是在装修之后,一般都是在春节前是大家搬新家集中的季节,所以年后(3.4月份)是行业的淡季。

2、推广的小区楼盘不精准,一开始只是追求房价高的楼盘,房价高的意味着周围的配套设施已经相对完善,所以里面的房子的入住率已经比较高,潜在客户已经很少。

很简单的例子:A区的房价比B区高,但是A已经是个成熟的小区,相对较老,交房多年,根本不需要做甲醛的检测。而B区虽然房价较低,但是是新楼盘,很显然潜在客户更多。

3、选择线下推广,这是很被动的,就算是恰好有需求的,也不会马上成交,毕竟谁会信任一个街头的推销呢?就算有兴趣也需要一段时间才能转化。

4、作为一个新的公司,想获取陌生人的信任还是有些难度,如果中间有熟人背书,那这个问题就很好解决了,这一点非常重要,因为帮助我打开前期困局的恰恰就是这一点。

 

没有客户的原因已经找出来了,接下来就是对症下药。张老板先从身边的朋友入手,他有个很好的哥们是小区的业主。

他让哥们在小区的业主群帮忙宣传,效果很显著,一下子有30多人加上了微信,在这些人里有了20个客户。局面逐步打开,前期铺设的渠道也陆续开始转换客户,平稳的度过了创业艰难期,业务逐渐步入正轨。

04、行业现状,初入行需要注意

每一个行业都是龙蛇混杂的,而室内甲醛检测其实更加混乱,因为行业发展的历史比较短,目前业内还没有领头羊,大小公司各显神通。

有些公司想要赚快钱,做的是一次性的买卖,而有的公司坚持诚信经营。所有的行业刚起步都是这样,在行业里的都能赚到钱,只是昧着良心做事的,当大潮散去终将被淘汰。

而客户群体也是两大类,一个是家庭类的,还有就是企事业单位。家庭的很好理解,小区的业主,企事业单位也不难理解,比如幼儿园,学校,政府机关办公楼。

项目的利润点:利润主要来源于为客户提供室内检测和治理收取服务费用。

检测是按点位收费,收费单价普遍在100—150元/点,以三室一厅的房子为例,三个卧室和客厅各安排1个点位,4个点收费400—600元,其中检测试剂成本才10块钱,主要成本还是人力,1个人上门检测前后大概1小时。

 

重点还是在治理环节,以100平的房子治理为例,治理单价取均值30元/平,共收费3000元,其中人力和试剂总成本大概500元左右,剩下的就是净利润。

当然也有人会遇到比这个价格高好几倍的,那只能说明你被坑了,目前市场价格就是几十块一平。

一个月接几单家庭项目,月收入过万不算难事,如果能接到企事业单位的单,那这个月收入就非常可观了。

有些人觉得没有这方面的人脉就不好接,其实并非如此。怎么可能刚好有这么多对口的人脉,还不是自己一点点积累,建立起来的。

注意:甲醛治理产品各家公司用的产品大同小异,成分基本相差无几,无非是换了个包装而已,千万别听信什么国外这技术、这技术、那技术的,都是噱头,更别相信什么进口产品,那只会让你多花冤枉钱。

更重要一点,千万不要为了省成本,用三无产品。

在初期不要租门面,因为这会增加你的成本,因为甲醛检测治理不是餐饮,服务于周围的人,所以门面的作用其实并不大,不用担心信任,一开始的客户是通过熟人找寻,要的是口碑,不是门面。

起步阶段的业务都是自己主动出去谈的,看的是你的口才和业务能力,到了后期步入正规之后,可以考虑门面,因为这时候有客户会主动找上门谈合作,需要门面。

初期一般接到的都是家庭业务,只要有专门的器具,一个人就能搞定,所以前期也不需要找太多合作伙伴,容易产生分歧,而且会直接分走利润。

如果接到大单,这时候可以直接找临时工合作,到了后期再考虑招聘全职人员。因为前期都是按照轻资产的配置,这也是甲醛检测治理项目的特点。就算中途想要放弃,也不会有太大的损失。

很多人在一开始就想着花钱做推广,在这里建议大家,一开始不要花钱,而是先做免费的推广,先从身边的朋友入手,把这些充分利用起来。

因为作为一个新入者,想赢得陌生人的信任是有难度的,但如果是朋友,或是朋友转介绍,那信任问题就很好解决了,所以起步阶段可以在熟人身上下点功夫。

*后也是*重要的,那就是不管是哪一个客户,都要尽力把服务做到*好,因为服务业很重要的就是口碑,一开始生意可能不大,但是慢慢积累,会成为将来*大的财富。

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