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倒卖头盔赚钱的的暴利风口来了!

时间:2020-05-18 15:23       浏览:

这几天朋友圈里突然冒出了一堆卖头盔的人,刷屏的效果堪比开年的卖口罩。

上网一查才知道,交管局于4月21日正式启动“一盔一带”安全守护行动。

 

并规定自6月1日起,对不按规定佩戴安全头盔、使用安全带的交通违法行为将进行严格查处。

所以眼看着6月1日即将临近,市面上炒作头盔的风头开始兴起。

01、一个头盔政策带来的百亿生意

我现在每天已经很少开车了,除了油费的成本高以外,最重要的两个原因是停车难、交通堵!

而电瓶车不仅费用低,在短途出行中极其便利。几乎没有停车难、交通拥堵的问题。

所以对于许多人来说,10公里以内的路途都比较倾向于自己骑车(电瓶车、摩托车)。

但是,在路上真正带头盔的人还是很少的,也因此造成了许多交通事故。

那么此次头盔新政,会对这个行业带来多大影响呢?

根据相关数据显示,我国摩托车保有量在9000万辆左右,电动自动车近3亿辆。

其中截止2019年底,浙江省登记备案的电动自行车达2880.47万辆,还有不少未登记的车辆。

但真正佩戴头盔出行仅有30%左右,至少还有70% 的头盔需求缺口。而且一般一个家庭至少需要配备两个头盔。

如果按照现在头盔100元左右的单价来说,仅头盔的市场就超过百亿。

02、市场热度兴起,头盔价格翻倍

1、市场热度持续上升  

从百度和微信的搜索指数上,就足以看出头盔在近期的需求有多火。

比如根据微信指数显示,4月17日头盔的搜索指数才367258。不到一个月,5月14号就已经达到了2808708。

时隔仅一天的5月15日,头盔的微信指数就达到了5135484,日环比为82.84%。

 

图:头盔微信搜索指数

从4月新政颁布以后,头盔的搜索指数呈现指数级增长。

2、电商渠道销量大增  价格翻倍 

a、销量方面

打开淘宝、京东、拼多多、搜索头盔,按照销量进行检索之后,你会发现排在前面的店铺月销量都超过万单,销量都比前几个月翻了好几倍。

其中淘宝前10名的店铺月销量都在4万单以上,最高的一家店铺月销量超过25万+。

b、价格方面

仅从三个平台销量TOP10的店铺来看,没有任何一家实际能购买到头盔的价格是低于70元的。

绝大部分的头盔价格都在100元以上,像京东就更贵,普通款的价格要168、199,好一点的都要200元以上。

 

图:头盔价格

但这些同品同质的头盔,在2、3月份便宜的可能只有30元,中等的7、80元就能买到,所以现在的价格不止翻了一倍。

c、库存方面

因为京东的价格都在150左右,所以暂时靠前的店铺还没有出现断货的情况。

但是像淘宝、拼多多,一部分的店铺都在做预售,有的店铺需要到6月15日才能把货发出。

 

图:商家预售

3、线下门店卖头盔比卖车赚钱  

而在线下门店,头盔的买卖随着新政的即将实施,也开始变得十分走俏。有的经销商头盔还不急摆上货架,就被买走了。

其中江苏地区的头盔销量,从5月1日以来同比增长164%。

据新闻报道,云南某电动车线下门店以往有时候一个月都难卖出去一个头盔。

但从5月份开始,每天都能卖出几十个头盔。老板坦言,这段时间卖头盔比卖电瓶车还赚钱

03、倒爷囤货上场

要说这市场上最敏感的人,肯定不是我们这些普通消费者,而是真正在源头、在背后炒货、做局的人。

其中义乌是商贩、倒爷获得的信息是最快速,也是资源最多的地方之一。

1、凌晨一点抢货  

“我要2000个,我要1000个,我要3000个。”不到5分钟的时间,一辆装满1万多个头盔大卡车的货就被全部抢完了,这是5月15日凌晨发生在义乌某市场的抢头盔的场景。

其中有卖拖鞋的老板,有从外地专程来义乌的90后,还有已经囤了2万个头盔的批发老板。

他们一边抢货,一边拿着手机,不停的拍视频,发语音。把刚抢到货的信息发在朋友圈、微信群里。

其中一个女倒爷用身体护住刚抢到的货,在接受同行的采访说到:“其实我根本就赚不到几个钱,纯是答应了朋友帮忙找点货。

 

图:倒爷的朋友圈

2、一天一个价  

原本10块钱出头的头盔,到了市场之后,从17、18块钱陆续炒到了23元、24元,再到晚上的28元、30元、34元/个。

没有谁知道下一秒或者明天会是什么价格,有些老板说不怕涨价,就怕有钱也没货,都在拼命抢着给货主付钱。

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