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全球年轻女富豪萨拉·布雷克里给创业者的五条建议

时间:2020-05-18 13:32       浏览:

萨拉·布雷克里(Sara Blakely),Spanx品牌创始人!

  内衣女王萨拉·布雷克里全球最年轻女富豪

 

全球最年轻女富豪萨拉·布雷克里给创业者的五条建议

 

  日前,41 岁的萨拉·布雷克里(Sara Blakely)登上了《福布斯》杂志的封面故事。这位Spanx公司的创办人目前是福布斯富豪榜上最年轻的白手起家的女性富豪,她把无足裤袜这样一个简单的创意变成了亿万美元的生意。

  如今,Spanx在塑身内衣界的地位,与舒洁(Kleenex)在面巾纸领域的声望相当。该公司年营收近2.5亿美元,净利润率约达20%,最近几个月里,四家华尔街投行分别对Spanx进行了评估,平均估值高达10亿美元。布雷克里全资拥有这家尚未上市的公司,没有任何债务,从未接受过外部投资,也没有投放过一分钱广告。现在公司由125个人组成的团队运营,通过遍布40个国家的1.15万家百货商店、精品店和网上商城,销售200种产品。

  关于创业,她给出了五条建议:

  1、不要让第一次(或前5次)否定阻止你

  在创办Spanx之前,布雷克里做过很多种乏味的工作,但据她说这些都有助于成就Spanx最终的成功。

  在LSAT考试中两度惨败让布雷克里放弃了读法学院的念头,之后她在迪士尼乐园的某条移动步道上度过了噩梦般的3个月:穿着米老鼠的耳朵头饰,,引导游客去爱波卡特中心(Epcot Center)游玩。无法继续忍受的她转而为办公设备公司Danka工作,每个月都要上门推销卖出价值20,000美元的传真机。那是在1993年,传真机还不是每家小企业的标准配备。

  “我还曾在送货部门工作过,最大的传真机就像一个复印机那么大,而我当时22岁,身材也很瘦小,”她说,“压力很大,上司总是在要求你每个月要完成怎样怎样的目标。”

  布雷克里还记得她几乎算是哀求佛罗里达州克利尔沃特(Clearwater, Fla。)某家蔬果店老板购买她的产品的经历。“拒绝的理由是他没有电源插座,”她说,“我说,‘要是我能解决插座的问题,你会买我的传真机吗?’你知道我怎么做的吗?我去街角的另一家店里问能否拉一根电线到蔬果店去。那是我的第一笔生意。这份工作我做了7年。”

  布雷克里认为,Danka教给她如何电话推销,如何应对顾客的拒绝,还有如何让自己的脚跨过顾客的门槛——当她决定要创办Spanx时,这都是至关重要的技能。“我的电话推销以及所有人都说我不行而我继续坚持的训练对于头两年的Spanx非常重要。”她说。

  2、不要急着辞掉你的正式工作

  布雷克里27岁时决定创造一种还不存在的产品,一种控制身材的塑形内衣。用她自己的话说,她的产品不能是“纯粹的紧身衣”,或者那种在脚趾处有难看的缝合 线的老式束腰裤袜。她仍在Danka做朝九晚五的工作,但利用晚上和周末的时间仔细研究裤袜的设计和现有的专利。当制作自己的原型设计的时机来临时,她开 车在自己亚特兰大的家和北卡罗莱纳之间来回往返,在那里她再一次听惯了别人说的“no”,这回是针织厂老板说的。

  布雷克里29岁时才从Danka辞职,此时距她产生创办Spanx的想法已有两年。她逐渐习惯了极少的睡眠,也没有让同事知道她从事的副业。在继续自己的正式工作的同时,她把最早的几批无足裤袜发到了自己的家乡。

  “有时候,我整天在Danka工作,与此同时送货的大卡车正把成箱的Spanx产品送到我的公寓外面。”她说。直到完全确信自己的初创公司在正确的轨道上,她才提交了辞职信。

  “我在2000年10月14日那天辞职,”她说,“从Danka辞职两周半以后,我就上了《奥普拉.温弗瑞秀》(Oprah Winfrey Show)节目”。

  3、不要试图获得别人的认可

  当布雷克里忙于实现自己的宏大创意的时候,除了当时的同居男友以外,她决定不告诉朋友和家人自己究竟在做什么。她知道,自己最亲近的人出于关心和爱会劝她不要把不工作的清醒时间全都投入在一个的确有点疯狂的产品上。

  “我的家人知道‘萨拉正忙着实现某个想法’,但我从来没告诉他们那个想法是什么。”她说,“不要只是为了获得他人的认可而去征求他们对你产品、想法或你的 业务的反馈。你可以跟能够改善你的想法的人探讨,但如果向朋友、同事、丈夫或妻子寻求认可,你就要小心了,因为这可能在一开始就扼杀很多价值数百万美元的 创意。

  当布雷克里把情况和盘托出的时候,Spanx已经开始投产,已经无法再劝阻她了。

  4、正视弱点

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