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来自7位成功企业家的创业建议

时间:2020-05-18 13:47       浏览:

创业可以是令人疲惫的,令人兴奋的甚至是令人愉悦的——这些感受都是同时体验到的。这正是为什么听到类似“谁谁谁之前干过这个,而且成功了”这类的鼓励言辞时,人们会精神为之一振。我们和那些令人钦佩的企业家们进行了单对单的谈话,摘取了他们最精华的创业建议——并对引导出这些建议的相关经验进行介绍。他们是常规的成功范例,这一点可以肯定,但是他们的影响是巨大的。

“别光想,去做。”

一个陌生人是这么向柯伦目录(Curran Catalog)的创始人和CEO杰夫·柯伦(Jeff Curran)建议的。他这家高端路线的家居装潢公司坐落于美国西雅图,已经创办了二十余年了。

 

柯伦目录的杰夫•柯伦

 

(了不起的行动派: 柯伦目录的杰夫·柯伦照片来源© Lindsay Buzzo)

这两人当时在一次越野飞行中坐在彼此旁边,柯伦当时25岁,刚进入目录业务的行业。他们开始谈话,柯伦开始阐述他自己创办起步公司的想法,而他的邻座打断了他的表述,开始提出各种反论性的问题。当飞机着陆,这两位被要求起身从头顶的行李箱里取出自己的背包,这位陌生人终于说出了这句真知灼见。这短短一句话激励着柯伦掏空了自己一万五千美元的全部现金,推出了他自己的公司,而现在这家公司已经变成了巨额盈利的B2B和B2C①品牌。

“在这次飞机航程之后的某一天,我坐在我父母房子的浴室里,拿起一本[金融方面的]杂志,发现那个家伙就在封面上。”现年47岁的柯伦回忆说。原来,那个陌生人就是共同基金(mutual-fund)的专家马里奥·加贝利(Mario Gabelli)。

柯伦依然按照加贝利的建议生活着。今年早些时候,通过对高端汽车配件业务的利润率的调查研究,柯伦目录推出了新的产品线:针对收藏家和欧洲汽车的设计型地板。“有时候一件事情想得太多,就很难做决定。”柯伦说,“其实有时候,你只需要就这么把它付诸实践就好。”

“让你的客户来引领方向。”

阿拉佩·辛格拉(Anupy Singla)从没有打算过要围绕这个理念来创建自己的业务,但是,她越是回顾她位于美国芝加哥的印度食品生产公司“印度苹果派”(Indian as Apple Pie)的发展历史,她越是要把成功归功于客户们对于她的战略的指引。

 

阿拉佩•辛格拉(Anupy Singla)

 

(经验丰富的专家:印度苹果派的阿拉佩·辛格拉照片来源© Brave New Pictures)

举个例子,当Facebook上的关注者们抱怨说他们很难找到某种特定的印度香料的时候,辛格拉就会安排她自己的公司从制造商们那里购买到这种香料,并供应出来作为销售品。还有个例子:在她的邻居和朋友纷纷要求她向大家介绍芝加哥的印度区(Little India)的周边环境的时候,她就索性以每人五十美金的价位安排了一次德文郡大道商铺的亲密接触之旅。甚至她的香料园(Spice Tiffin),一种以更现代的方式来展现的印度传统的香料收纳容器,也在客户们的要求下走入市场。

“这家公司的出发点就是要让印度食品变得更方便和简单。”在印度昌迪加尔出生,随后在孩提时代跟随父母一起移民到美国的辛格拉如是说,“如果顾客们说他们想要某个特定的东西,那我就会向他们提供他们想要的这个东西。”

辛格拉的终极目标是让她的产品在全国的零售店里上架。不过,在那之前,她的计划是利用她的客户反馈的基础来测试各种产品,看看分别是什么样的市场反响。“要是有什么方面不好,”辛格拉说,“他们会告诉我的。”

“一切都与激情有关。”

在某种程度上,尤其是从总报表上来看,科瑞·T·尼曼(Corey T. Nyman)草创的葡萄酒品牌,蓝波(Labor)葡萄酒,是跟金钱和利益有关的。但是这个拉斯维加斯的居民更愿意去关注推动他的业务不断发展的更有力的能量来源:他对这份工作的热爱。

 

科瑞•T•尼曼(Corey T. Nyman)

 

(蓝波(Labor)葡萄酒的科瑞·T·尼曼(Corey T. Nyman))

对于尼曼来说,蓝波葡萄酒是他的家庭二十年来的私人款待和食品饮料咨询业务的顶点,也是超过十年的制作和出售他自己的俄勒冈州葡萄酒的幻想的顶点。

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