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高学历创业者要牢记你不是什么都行

时间:2020-05-18 13:48       浏览:

据《新闻晨报》报道,数十家中小科技型企业的负责人将8位创业导师团团围住,热切地寻求创业导师们对于自己企业发展的意见建议。高新技术企业如何申报?营销渠道怎样拓展?融资难题如何解决?面对创业者们连珠炮式的发问,创业导师们挨个“把脉”、逐一解答……这是昨天下午“创业导师”零距离辅导活动现场的一幕。一名创业者坦言,从搞科研转型到创业,一切的艰辛或许只是为了圆自己的一个梦。而现场导师开出的“药方”,或许能让他们的创业梦想早日照亮现实。

  不能等东西做好了再找市场

  “我们是一家主要从事高温超导材料的生产和相关应用产品开发的企业”,首先发言寻求创业导师帮助的是上海恒云能源科技有限公司的蔡传兵,他同时还是一名大学教授。“我们应该在哪个阶段、用哪种方式进行融资?我们的新产品开发急需扶持资金,科研攻关项目急需配套资金……”一连串的发问,看得出来,资金,是这位老总眼里最迫在眉睫的需求。

  “搞科研,不能把东西做得很好了再找市场。”创业导师、上海科升投资有限公司副总钟斌直截了当地表示,“处于研发阶段的中小企业,要找投资都会觉得很难。基本上都是政府的一些投资,目前想拿到更多的资金十分困难。就算能多拿,恐怕也要以牺牲股份为代价。”

  “不过,现在你们可以做一件事情,就是做点生意,”钟斌说,从一些周边的辅助、附属产品着手,比如可以先从国外引进一些设备、技术,先做一些销售,手里有了资金,再逐步向高处发展。

  “你一定要下决心离开学校!”嘉定工业区管委会副主任雷文龙开出的药方更猛,并建议他可以在其他方面先着手,积累一些资金,要迅速找准能够获得资金的方向。

  logo就是企业的一张脸

  2008年回国,2010年谋划创业,创办了上海狮迈科技有限公司的张仕进说起话来,还带着一些美国口音。他是昨天现场第二个向创业导师发问的。经过两年多时间的艰苦创业和研发,他的公司已经成功研制出智能数控高压水切割机,俗称智能水刀。“但是这半年来,一直有一个问题让我觉得困惑,就是公司团队怎样规范化管理,怎样才能提高企业的效率?”

  “对你们的公司我还不太熟悉,但我想谈一点自己的体会,分享给在座的各位。”接话的是创业导师顾茂众,他是上海底特精密紧固件有限公司董事长。“做企业首先就是要做市场,我举一个例子,企业形象。企业要自己学会包装,人要照镜子,穿衣服,企业也是一样的,构建企业形象就是市场部的工作之一。我原来在朗讯工作,你们知道朗讯的logo花了多少钱吗,对,就是那个红圈圈,”现场无人接话,“200万美金。”


  顾茂众说,“我发现今天在座的不少中小企业都没有很认真去设计自己的logo,其实logo就是企业的一张脸。”现场很安静,大家都若有所思。

  在活动间隙,张仕进对记者说,他收获特别大。2008年前,他在美国的一家公司任职,做的就是智能水刀。“在美国做这种高端产品,技术已经相当成熟,而国内类似的产品都相对比较低端。为什么我们需要这些东西就只能从国外进口?我们自己也可以去做啊!这是我的一个梦想,也是促使我选择2008年回国的初衷。”

  当年,张仕进和同在美国公司任职的另一位同事,一位美籍华人一起,毅然决定回国创业。几年间并不是一帆风顺的,“设备制造有很多道工序,我们虽然学到了很多东西,但并不完整,”张仕进说,很多环节从没有接触过,“我们就一遍遍修改,一次次摸索。”“记得有一次,我正在喷砂的时候,一个朋友来看我,我满脸的灰,朋友都认不出我了,说你一个留美博士,竟然来做这个。”但张仕进说这些的时候一脸淡然,“很艰辛,但很充实,这或许就是为了圆我一个梦吧。”

  创业之初没钱或许是好事

  面对创业者提出的相同困境,主持人邀请创业导师为企业一些共性的问题支招,比如市场、资金、人才等。

  陈虎是上海华宝孔雀香精香料有限公司的总经理。他说,“并不是过去成功的人来创业就一定能成功,我看到很多曾经是国际大公司的资深管理人员,在自己创业的过程中却碰到了许许多多的问题。反而是在一些小范围、一定地域,拥有一定的地域自然资源或是社会资源的人,创业更容易成功。”

  在陈虎眼里,创业确实有“捷径”——创业初对市场拓展有清晰定位,同时集中火力去寻找可以搭建的桥梁,并且敢于实践。

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