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如果泡沫 创业者怎么办?

时间:2020-05-18 14:08       浏览:

作为TMT领域最活跃的投资机构,经纬在过去共投资了190家公司,失败的只有7家。张颖认为,未来会有一系列优质的移动互联网公司在A股上市,经纬也在不断加大对人民币的投资。在此过程中,投资机构之间的品牌差距会加大,一线的投资机构,在他心目中只有12家左右。

张颖在前段时间抛出影响巨大的“泡沫论”,目前TMT领域的融资存在泡沫,创业公司的平均估值比以往涨了3倍多。泡沫面前,张颖对创业者提出具体建议:1.时刻注意ROI的变化,极其关注销售总监;2.高效准确把握融资结构;3.准备好过冬方案,看最保守的财务计算、最激进的花费下,自己有多长的生存时间;4.巩固董事会席位,捍卫投票权。

以下是演讲实录:

先讲讲经纬和七牛的故事,我们应该是在2011年认识的。在2011年寒冬作为A轮的唯一投资人,沟通了很长的时间,(许)式伟与我们沟通非常好,对自己做的事情非常坚决,两次坚决的过桥,提醒大家早一点想美金结构的问题,现在的时间还是需要三到五个月。

第二是2C还是2B,当时的市场方向还是很难看清,刚才我们也聊到这个问题,当初是他自己看到了一个非常拥挤的2C的市场,商业的前景不是那么明朗,他自己和团队非常坚决,想快速切换到2B这块。我认为这点完全是创始人主导的,我们中间,(茹)海波和几位同事讨论,我们非常认可这个方向,大家现在看到他们的成绩。2012年的平台进化来说,经纬也起到一定的协同效应,刚开始有一批种子用户,比如说Camera360,这几年像陌陌等都是非常不错的种子用户,这里的企业未来你们的名字也会响当当,有七牛这样的云服务,未来的发展会如虎添翼。

2013年疯狂爆涨,无论是核心KPI、收入的规模、储存的数据流量,也因此带来两次融资极其顺利的结果,B轮是启明,C轮是非常有名的宽带资本,我们三家公司都是配合非常好的。我在很多场合说过一个创业公司的成功,哪怕是阶段性的成功,未来长期的成功,95%是创业团队,所有的投资人加起来不会超过5%,不管其他的基金、其他的投资人怎么说,我觉得事实就是这样的。

最后,我觉得最重要的一点,一个“技术宅”的坚持和改革,他的气质,他的坚持,他和团队对这个事情的定位的清晰和坚持,三年做到这样规模的公司,是非常难得的。我们刚才和式伟聊天,今天的时代,越好的公司就会有越来越多的资本的追逐,各行各业优质资源的倾向,就会让这个好的公司如虎添翼,可以发展得更快。今天的时代就是这样的时代。

关于经纬投资,团队将近40人,15亿美元基金的总规模,已经投资了190家公司,现在每年是以40到50家的速度在递增。差不多在过去的三四年之内,我们应该是在中国TMT或者移动互联网行业最活跃的VC之一,或者是最活跃的VC。IPO有20家,今年有8家,包括爱康国宾,猎豹,去年年底的3G,海豚浏览器和畅游。失败率呢,190家公司有7家公司血本无归,我跟很多人说这个数据,他们不相信,随便你们,就是7家。

我们的打法,跟其他的基金还是不一样的,主要还是以互联网和技术导向的人作为我们的投资骨干。很多加入我们经纬投资团队的人,加入的时候是0投资经验,行业细分分得非常细,可以保证每个人对行业的理解度和敏锐度,他们和创业者聊天的时候,你们也不会觉得我们不懂,或者是傻,也会有这种事情的发生,但是大多时候他们对自己的行业还是比较了解。190多家公司之间的协同效应是非常明显的,我这里就不多说了。

最后一点我自己比较自豪,最近花时间比较多的,投后团队从政府公关,到媒体,招聘,法务,数据分析,医疗服务,这点一般好的公司在这个过程中用的会比其他的少很多,特别是媒体,政府公关,招聘。这方面七牛的团队在任何需要我们的时候,我们就会努力地帮忙。但是不需要我们的时候,我觉得经纬做得最好的一点就是不折腾,不去骚扰创始团队,我们就靠边站。我觉得一个公司的运营,一个公司的发展,就是95%靠创业团队。做一个好的投资人第一要不折腾创业团队,耐心等待,这是非常重要的。

190家公司中超百家移动互联网公司,这些都是很优秀的公司,刚才看到外面的墙上有好几家也是我们投资的。

泡沫,之前我写过一篇关于泡沫的文章,发给经纬的CEO,后来有一些传播,有各种各样的声音,这是一个比较私密的环境,很多是七牛的客户,也有我们自己投的公司,我可以在这里多讲几句话。

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