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如何两小时搞定柳传志获十亿投资

时间:2020-05-18 12:04       浏览:

拜博:如何两小时搞定柳传志获十亿投资

擅于捕捉新猎物的资本这次把准星对准了口腔医疗市场,其反应速度之快,惊呆了那些低调发展十几二十年的民营医疗连锁品牌。2014年6月16日,,联想控股与拜博口腔连锁签下10亿元人民币战略投资协议,其前后决策过程仅用了半年多时间。在此之前的2014年4月,瑞尔齿科获得了7000万美元的C轮融资。

“现在是基金追着我们跑,大家一窝蜂地都来做。”干了21年口腔生意的拜博口腔医疗集团董事长黎昌仁获得联想控股青睐后,对市场的高烧甚至开始有些担忧,“一方面市场形势大好,一方面市场形势逼人,竞争陷入白热化。”

对于联想而言,投资拜博绝非一时头脑发热。计划2015年整体上市的联想控股,通过控股拜博口腔连锁,将大健康产业也纳入了自己的核心资产蓝图中,成为这股口腔投资热潮中最令人瞩目的一笔。

联想控股抢位

“我没想到,柳传志还亲自过问这个项目。”2014年8月9日上午,深蓝格裤子配着LV腰带的黎昌仁,在北京祈年大街拜博口腔总部接受《中国企业家》采访时,忍不住晃了晃腰,捶打了几下才坐下。

拜博口腔正处在加速扩张时期,这让黎昌仁根本没有休息时间。仅在8月份,重庆、成都就有5家门店同时开业。拜博的工作人员称,黎昌仁有个习惯,不论是上千平米的口腔医院,还是几张牙椅的门诊,从选址到开业,他都要去看,一个不落。这颇合柳传志的胃口,据称,柳传志也喜欢过问到每个投资项目

最初谈这笔投资时,柳传志给黎昌仁的时间是1个小时。

“结果,整整谈了2个小时,跟朱立南也是谈了2个小时。事情就定下来了。”黎昌仁说,这笔10亿元的投资项目,他只见了联想控股三个人就敲定,一位是联想控股总裁朱立南;一位是董事长柳传志,还有一位是联想控股副总裁李蓬。

本来,联想控股2013年下半年开始接触前,一家英国的老牌基金已经完成对拜博口腔的尽职调查,甚至初步协议已经签署。黎昌仁正准备与其签署正式协议。最后关头,黎昌仁先是见到了李蓬。身为联想控股战略投资部总经理的李蓬,把医疗板块的战略地位告诉了黎昌仁:即联想控股战略投资的医疗项目,将成为联想控股五大核心资产运营板块中的“消费与现代服务”类目之下,独立存在。

计划2015年整体上市的联想控股,能把医疗放在如此重要的战略地位,听起来足够诱人。两人聊完后,黎昌仁有些心动。对方说,你再跟总裁(朱立南)聊一下吧。

与朱立南聊的2个小时内,黎把自己的个人奋斗史讲了一遍。受1992年邓小平南巡讲话鼓动,加上不安分的性格,1993年他从江西县城医院辞职,在塞满人的列车中,一直蹲到深圳,在举目无亲的陌生环境中,靠技术在那些街头牙科门诊中解决了生计问题。工作3年后,黎攒下自己承包店面的资金,然后一步步从承包医院牙科门诊,2000年创业成立六和公司,2001年承包公立医院,2005年更名拜尔口腔,启动口腔连锁的商业模式,直到目前发展到百家门店规模、2000多人的口腔集团。

黎昌仁说希望在他手上,能实现一个完整的口腔产业链,从器械研发生产、到诊治、人才培养等等。

“这几年,中国口腔服务发展得很快,但先进技术和设备,都被国外大企业控制,不论公立医院还是民营,最先进的设备大都是从国外购买,包括种植牙的技术、材料等。”黎昌仁告诉朱立南,他干了21年口腔,如果有资金支持,他就要向上、下游产业延伸,改变当前的行业格局。

除了对产业远景的规划,两人对中国口腔消费时机已到,自然也是看法一致。

朱立南向《中国企业家》解释说,“拜博口腔医疗集团在过去几年的快速发展吸引了众多投资机构,黎总有些应接不暇。联想控股接触拜博相对晚一点。当时是我们的一位投资总监接触到了黎总,说有的机构已谈的很深了,即将进行投资决策。后来我与黎总见了个面,我们花了不到两个小时谈的非常愉快,黎总真心的想法就是,找到一个长期持续的战略投资者,而不是简单的财务投资者,希望大家共同把拜博做大做强。在这一点上,黎总的理念与联想的理念是完全一致的。双方达成高度共识,然后迅速完成各自的内部决策,实现了联想控股和拜博的牵手合作。”

选择拜博口腔,朱立南还提到,近年来联想控股一直关注并很看好医疗行业,对医疗领域有长期的考虑。朱举例,过去5年时间,联想控股旗下的君联资本,已经在医疗领域累计投资了20多个项目,投资金额达到2亿美元,包括医疗服务、医疗器械、诊断、医药,占基金总体规模30%。所选的项目非常广泛,单个案例的投资金额从早期投资的300万美元以下,到中后期项目的2000万-3000万美元之间。这些医疗项目有医院,如美中宜和妇儿医院、伊美尔医学美容医院连锁集团等,也有基因检测等医疗项目。

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