分享新的创业项目、致富项目、招商加盟等商机资讯
联系QQ:1789395905

300家创业公司给出五步创业法

时间:2020-05-18 14:17       浏览:

Cherry2002年加入阿里巴巴,积累了十几年的人力资源管理经验,曾为300多家互联网创业企业提供过组织发展、企业文化和人才发展方面的服务,现在在做一个新的平台,专为创业者提服务。在下文中,Cherry介绍了创业和团队建设的五个步骤。

▌如何找到合伙人

不知道大家有没有看过《YC创业营》,YC是美国最好的孵化器,他们投资首先是看团队。如果你是CEO你应该具备以下4个特征:同窗,无根,无知无畏,热情。这4个方面我一一解释下:

同窗:如果你打算创业,你应该是有同窗,可以是同学,同事,同伴合伙人,从中可以看到你的人品,这是投资人对创业团队的一个评估。

无根:为了创业,你可以很任性的你由现城市搬迁到另外一个城市,由此你可以看创业决心大还是不大。

无畏:不管你多有经验,你应该有无知者无畏的精神。

激情:任何时候都是有激情的,激情的背后是hunger,热情,有可能是对金钱的,也有可能是对做成一件事情抱有饥饿感。

以上四点是评估创始人的心态有没有准备好,这是创业的核心步骤。

第二步是怎样找到合伙人。

首先你应该具备创业精神,而不是打工的心态,这是创业心态。合伙人与你在能力上,知识结构,性格上是互补的,一个产品一个技术,可能是这样一个搭档。一定是志同道合,创业方向一定是你们两个人都想干的事。团队中的技术,运营,产品,必须是互补。

假设你今天要去做一个O2O机会,有线上和线下的,团队其中一人必须是懂传统行业规则或者是资深人士、有资源及熟悉游戏规则+很懂互联网行业的人,至于谁做领导无所谓,看领导力。

所以,第一个你要确定你是个创业的人,第二你找合伙人的标准是什么,第三点就是落地:比如如果是O2O,你应该搭什么样的团队。

▌确认商业模式

中国和美国不一样,在美国YC的孵化全是移动互联网应用,最终结局是被并购;而中国市场环境不一样,有三大中国机会:

第一:中国的人口红利消费需要升级,在金融,房地产,教育,生活服务,医疗,招聘,物流等9大领域都有万万亿的生意需要升级的。O2O的本质就是让线下闲置,浪费的资源更有效的利用起来,打破信息屏障,通过互联网把一切变的更有效率起来。

第二:B2B产业升级。中国是制造大国,这个是中国第二大的创业机会,“Made in China”,中国最发达的就是制造业,经过了多年发展。前10年都是以资讯为平台,例如阿里巴巴,环球资源,通过信息聚焦,通过收年费来走,而这一拨经 过这十多年的信用发展和支付的发展,最终形成了交易的闭环。具体B2B有哪些产业呢,就有建材,机械业,元器件等。

第三:移动互联。这就是第三大机会,大数据,可穿戴设备,包括结合各大产业的如教育医疗等。12年中国进入全民移动。

我们曾问过雷军,10亿、100亿美金的入口级公司公司怎么能成呢?如打车,拼车,租车,新车,二手车等等一系列业态,你就需要做个入口级的公司。 那么如何做入口级公司呢,以打车为例,因为每天必须使用,使用最频繁,粘合度最高,发展急速,而消费频次低单价高的最终可能被收购。能与打车pk的就是拼 车,如代驾,因为不可能天天都喝醉吧!租车不可能每天租,这就是入口级的区别。

从入口级做到百亿美金的公司,滴滴在做了,专车比如易到,拼车比如哈哈或爱拼车。未来就是两种结构,,要么你牛逼,我并购你,要么你很差,我自己上个平台打死你。

当大家在想商业模式的时候,我建议大家画个鱼骨头,把这个行业的生态链条搞清楚,确定自己的机会在哪里。这个是我对商业模式的看法。

总结来说,在确定商业模式的部分我讲了两点,一是中国机会,二是怎么做个十亿美金公司百亿美金公司,在创业早期要想好生态模式,要准。因为这一轮仍然会有很多泡沫,很多人都会死在这一轮。

▌确定股权结构及每个人分工

股权结构本质是代表你的话语权,这个问题非常核心,弄不好就容易半路被踢出局。

首先,说说天使轮公司的基本结构。种子基金300万人民币以内,股份稀释15%-20%左右。

其次,天使轮公司angle占20%,投资标准在100万美金左右,数据少没关系,主要是要印证这个模式能否跑的通。根据体量、创始人及2C或2B 的模式,融到的金额也不一样。我们刚帮东方机械网融了天使500万美金。这是一家2B的公司。此外,公司到了a轮,通常需要拿出10%,留给员工股份分 配。

最后说说股权结构不合理的失败案例。

相关推荐
右侧广告