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创业“老狐狸”养记:做守财奴,把投资人摸得透底

时间:2020-05-18 14:18       浏览:

 

细节

 

  你有没有过在球场上遇见过“老狐狸”?他们看似平淡无奇,可能技术也没你好,但总能掌控好关键的小细节,屡战屡胜。商场上也不乏这样注重细节的“老狐狸”。让我们来看看,创业人士应该注意哪些小细节才能获得成功?

  如果你曾在哪个美国的基督教青年会参加过篮球赛的话,想必你对某种对手会很熟悉:那些经验丰富的“老狐狸”们。

  “老狐狸”们跑的不是很快;跳的不是很高;技术也没有多高超。他(也可能是她)可能戴了红色的眼镜,穿着长运动裤。但是不知道为什么,“老狐狸”们在比赛中总会起到关键作用,屡战屡胜,徒留那群全副武装的20多岁的小年轻们,摇头晃脑怎么都想不明白自己为什么输了。

  这究竟是为什么呢?原因其实很简单:“老狐狸”们在久经沙场之后早已掌握了做好细节的诀窍。

  他们深知细节决定一切,更重要的是,他们知道哪些细节能引起怎样的变化。想想他们管用的伎俩:不可防御的勾手投篮,在你投篮时故意用手挡住你的视线,故意在你后背用大汗淋漓的手臂顶你一下。

 

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  UCLA的著名篮球教练John Wooden曾说,“小小细节能决定生死。那些小事儿看似不起眼,其实却能干大事。”John Wooden本人也正是“老狐狸”的代名词。

  说起来,创业在早期阶段确实有“关注一切小事”的意味:你得找到一个真实存在的问题去解决,要判断哪些解决方案会有人买,还要资助或者发明产品或服务。因为如果你解决的问题是无关紧要甚至根本不存在,或者没人愿意买你的产品,亦或者参与的用户在快速流失的话,那也没什么好说的了。

  到了规模扩张阶段,当你明白基础风险之后(希望这时候你已经知道了),而且你有足够的资源、时间和精力来处理另外一些潜在的风险时,那些之前不起眼的小细节就都变得非常重要了。

  小细节可能不是大公司的奠基石,但它们肯定会增加创业成功的几率,帮你在关键时刻化险为夷。

  事实上,把这些叫做“小细节”可能还不是很恰当。更贴切的说法应该是“单调的事情”。

  那些公司正值规模扩张阶段的创业人士应该加倍注意这些单调的小细节。它们真的可以帮你做出惊天动地的大事情。

  下文是关于这些“小细节”的列表,虽然并不完全:

  学会做个“守财奴”

 

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  创业的人几乎都明白金钱就是上帝,但对于大多数人来说,这句话的意思是:钱不可乱花,得花在刀刃上。但是老手的理财方式绝不会停留在这一层次。对他们来说,这个道理已经成为了一种心态。在公司的寿命周期初期,他们会极力争取到预付款,找一个人进行高效的预付款征收工作,这样他们自己就不用提早付款给供应商。还记得吗?“老狐狸”总会趁你不备在背后用手臂顶你一下。这些小小的努力积攒到一起,就会推动钱币的流通,促成在公司成长时更大笔的投资。

  实行绩效管理系统

  想要确保公司能留住最优秀的人才、开除没用的人,只有一个办法:明确员工的目标和任务(例如OKR制度)并设立严格的表现审查制度。这也就是所谓的绩效管理系统。可惜的是太多公司花了太多时间建立一个完整的系统,白白错失了机会。

  绩效管理系统最大的优点是能强调结果,管理好秩序,给出客观的反馈,帮助管理者管理公司。还有一点,那就是它能保证公平。“老狐狸”明白,如果没有这样的管理系统,无论是给员工升职还是革职都未免太过武断。

  杂草要及时清除

 

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  虽然说“雇人要谨慎开人要利索”这样的建议是人尽皆知,但一个正值成长阶段的公司可能很难做到这一点。一个成长中的公司雇人必须要迅速,因为它要应付的顾客需求正在膨胀,需要充足的人手来保证公司的周转和更多的利润。在现实中,除了以这一点,还有一个令人头疼的事实就是雇人很困难。这样一来,误开除员工也就是难免的事情了。但对一个公司而言,真正致命的并不是因为失误错开除了一两个员工,而是把无用之人继续留在公司里。一个运营有方公司倘若用错了人,那负责人就会通过尽快让他(她)走来弥补。“老狐狸”知道这才是对公司和被错雇了的人双方都好的选择。

  发展和运作一定要有原则

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