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硅谷分享创业成功秘诀:1千万用户以内绝不做任何推广

时间:2020-05-18 14:20       浏览:

 

硅谷分享创业成功秘诀:1千万用户以内绝不做任何推广

 

硅谷创业者联盟第二十次活动有幸请到了APUS创始人兼CEO、前奇虎360公司副总裁李涛先生给大家作了一场十分精彩的演讲。李涛于去年6月创办了Android智能手机用户系统公司APUS,在短短的半年多的时间里,APUS的全球用户数量从0快速达到了1亿的天文数字,并获得知名风投基金的追捧,成功地完成了1亿人民币和1亿美元的两轮融资!在硅谷创业者联盟主办的这次活动上,慕名而来听李总演讲的一百多位观众使得会场爆满。李总围绕着互联网国际化的机会、APUS公司介绍、APUS的业绩、以及APUS团队等主题向在场的观众们作了十分精辟的分析、分享了APUS成功的秘诀,并给广大创业者提出了宝贵的建议。

未来十年中国将会成为全球最大的数字产品和数字化服务的生产基地

李总首先分析和剖解了全球互联网市场的格局。他认为在未来10年里国际互联网将会形成三大市场:美国,中国,以及包括巴西、印度、俄罗斯为代表的新兴市场。中国是唯一一个用户超过8亿的移动互联网市场。美国,俄罗斯,巴西,印度,和印尼分别是用户超过2亿的移动互联网市场。除此之外,还有十个用户超过1亿的移动互联网市场和几十个用户超过5千万的移动互联网市场。其中中国和美国实际上已经是很成熟的移动互联网市场。其他市场,包括巴西、印度、印尼等市场相对于中美来说要落后2到5年。这就意味当中国已经是一片红海的时候,在这些新兴市场国家还是一片蓝海。

在未来10到20年以互联网为代表的整个科技领域,将会形成美国的技术和理念创新(包括中国本土的技术和理念创新),然后在中国完成所有的产品和所有的服务,以及深度的本地化,然后销向全世界。在这个过程中,欧洲的地位将会被中国所替代。未来十年中国将会成为全球最大的数字产品和数字化服务的生产基地。

李总将中国互联网的发展细分为三个阶段。第一阶段,从1998年到2008年,在这个阶段以美国为代表的海外互联网产品和数字化服务占领中国市场。第二阶段,从2008年到2014年上半年,中国互联网公司快速崛起,用他们的产品和服务全面占领中国市场,并且满足中国市场的需求。第三阶段,从2014年下半年开始,中国互联网产品和服务开始面向全球扩展,这跟中国市场的成熟和过度竞争有很大关系。

创业一定要顺势而为

APUS的诞生正是基于李总对全球互联网市场发展格局的精准研判。由于中国移动互联网市场的竞争已经非常白热化,而许多新兴国家的移动互联网市场还十分原始,APUS敏锐地将自己的市场定位在海外,从来不在中国市场作任何推广。APUS在最好的时机抓住了历史机遇,巧妙地避开了中国这片红海市场,成功地进入了国外新兴移动互联网这一片蓝海市场。在APUS一亿多的用户中,中国用户的数量还不到50万。李总认为APUS成功的主要因素是顺势而为,也就是顺应了全球互联网市场发展的大趋势。他说他在互联网行业工作了15年,直到去年才出来创业。他以此告诫创业者们创业一定要把握最好的时机,不能凭冲动做事。同时,产品和服务一定要打动用户,找到用户的痛点。

创业最重要的事情是抓新用户

以腾迅、奇虎360等公司为例,李总说这些企业诞生的时候能快速在市场获得成功的一个主要原因就在于抓新用户。他说每转化一个别人的老用户的成本跟获取自己的新用户的成本之比是20:1。所以APUS的策略是将关注的重点放在那些第一次开始使用Android智能手机的用户的身上,当这些用户刚进入这个市场的时候,他们就能感受到这个世界上最好的产品体验就是APUS的用户系统。当这些APUS的用户养成习惯之后,他们就不再愿意去使用别的产品。

为什么中国的互联网企业能快速打入国际市场?

李总认为美国在技术创新和理念创新上有着很大的领先性,在很长时间内将没有任何一个国家能在科技领域的创新方面可以挑战美国。但是美国商业的发展和它的文化一样非常强势,也就是说美国的公司不愿意为海外市场做过多的本土化的定制。与此相反,在中国过度竞争环境下成长起来的中国企业更愿意为市场和用户作非常多的改变,更愿意做更多的本地化的事情。这就是为什么中国的互联网产品和服务能够快速拓展海外市场和疆域的一个很重要的原因。

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