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创业路上的10个高能预警

时间:2020-05-18 14:54       浏览:

 

编者按:本文作者 Tatiana Livesey 和 Diana Isac 是品酒旅行项目 Winerist 联合创始人,这两位创业女性在总结了她们近两年的创业经验。

据StartupBritain 报告称,2015 年在英国有 608,110 家新公司成立,比三年前增长 25.6%。其中有的公司并不为创业热所动。但那些追随热潮的公司则有源源不绝的创业项目展示活动、大会、竞赛、政府计划、加速器和孵化器等着他们去参与,这些活动都声称能给机会接近投资人、演讲人,而且还为饥肠辘辘者(99.9% 的创业者都如此)提供免费饮食。 

在今天的经济里,创业公司已成为一种商品,人人都想分杯羹、扬名立万。对于行外人,难点自然在找出 “独角兽”。对于创业公司,难点则在于如何夺得眼球,出席每一场活动,表现风彩。可在活动过程中,投资人渐渐看厌了一场又一场相同的展示并变得麻木。同时,创业者被分散了注意力,忽视了业务和收入的创造,还开始追逐浮夸的指标,一点钱也不挣,却会烧光有限的营销预算。

“创业公司” 其实只是 “中小型公司” 说得好听些的版本。 

把自己的公司打扮得花枝招展并不生钱;参会、拿奖、Twitter 上有 20 万粉,也不是成功的标志。海边小镇上的一间小咖啡馆不是创业公司,从没融过资,创造的收入却是你的 100 倍,70% 是回头客,但是 Facebook 上的粉丝数却为 0。甚至它的存活率也更高,因为它的老板专注于销售,而不是对着一群兴致寥寥的投资人作演讲。 

以下是 10 条为什么应该停止参加 “选美秀” 而把时间用在发展自己的业务上的个人理由: 

1. 创业项目展示活动泛滥 —— 拜托,别再去了 

创业公司跑这跑那地参加活动,只为了结识一位能当场给钱的投资人。最好那人就是 Elon Musk,而且他还异常赏识你。 

只要到 Eventbrite 搜一下,就能查到光是伦敦就有 1059 场活动。幸运的是,不是所有活动都在 Eventbrite 上,要不然你得花一个月的时间才能整理好。 

不幸的是,大多数这些创业项目活动,参加的人都是同样的人。你理想的投资人没来,来的又没打算立即投钱给你。很多时候,好的公司不会去这些活动展示,好的投资人也不会来。你需要主动寻找他们,坐飞机去见他们。 

如果你喜欢的投资人会参加,那就要去参加活动,并且找机会和能给你的项目带来帮助的人一对一地接触。除了创业项目活动,你也可以把精力花在客户和合伙人上。例如,Winerist 团队经常参加品酒活动,在这些活动上我们可以遇到许多潜在的客户,如酒庄和爱酒人士。 

2. 融资 —— 推销你自己! 

融资时,你需推销自己。没错,,推销你自己,而不是商业计划,因为最重要的是创始人是怎样的人,之后才是想法怎么样。 

融资也是一个非常消耗精力、感情的过程,可以持续 3 到 9 个月之久。如果你公司的业务极其繁忙,特别是你已经在创造收入时,你便需要判断好轻急缓重。 

融资好比追求心上人。 

双方都在四处寻觅,没有忠诚可言,也没有确定性可言。要做好遭人拒绝的准备。遭人拒绝是屡见不鲜的事情。坚持寻觅,直到找到合适的人选。不是每位投资人都适合你;同样,你的创业公司也不是谁都适合。如果不合适,赶紧再找,并且要兼顾好公司的业务。正如 Napoleon Hill 所说:“推销自己的最好方式,是先把别人推销给自己。” 

有些融资过程并没有什么用处。许多融资或众筹平台收取成功费,如果他们为你找到了有兴趣的投资人,你就得按一定比例向他们付费(一般是 5-10% 之间)。别一次使用多个平台,因为准备融资的资料、视频和活动很花时间。选一个合适的就好,要选适合自己项目的,上面的天使投资人喜欢你的产品或行业而且可能会成为实际用户的。 

当然,资金注入对每个项目都会有好处。但作为创业公司,你的头等大事应是业务发展和收支平衡点,因此要保持专注,切勿分心!如果你能挣到钱,投资人自然会找上门。 

3. 创业项目大会 —— 生意是在暗处做成的 

不同的大会各有优点,但形式通常相当无聊(敬请原谅)。无非就是最近完成 A/B/C 轮的创业公司、几位科技记者、几位获奖达人、几位科技界大拿,以及一堆极客在展示他们最新的可穿戴技术。对了,还有寥寥无几的女性…… 

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